销售严规避陷阱，消费明辨守钱袋

——大家人寿保险股份有限公司萍乡中心支公司

“适当性管理” 要求保险公司根据消费者实际情况，推荐匹配的保险产品。忽视这一原则，消费者易面临风险，以下为核心提示。

一、保险销售风险

1.错配高风险产品：销售人员向老年人、低收入者推荐万能险、投连险等高风险产品，未说明风险，可能导致保费损失。

2.隐瞒关键信息：对免责条款、理赔条件等含糊其辞，使消费者误以为 “啥都保”，理赔时引发纠纷。

3.忽视实际需求：不考虑年龄、职业等，如向年轻人推高额终身寿险，而非其所需的意外险、医疗险，造成浪费。

二、消费者常见误区

1.轻信高收益：被 “保本高收益” 吸引，盲目买投资型保险，可能收益不及预期或退保亏损。

2.高估承受力：选缴费过高产品，后续压力大被迫退保，失保障还可能有损失。

3.忽视条款：不看合同，对保险责任、免责不知情，理赔时才发现问题。

三、应对与维权

1.如实提供年龄、健康等信息，方便推荐合适产品。

2.结合需求和经济能力，评估产品匹配度，尤其是投资型保险的风险。

3.细看条款，不懂就问，直至清楚免责、理赔等内容。

4.警惕销售误导，保留证据，遇问题向保险公司或监管部门投诉。

5.通过正规渠道购买，降低欺诈风险。

保险公司尽责与消费者警惕结合，才能避开风险，维护权益。